به گزارش خبرگزاری آنا از کمیته محتوایی بورس؛ در نشست تخصصی دوازدهمین نمایشگاه بین‌المللی بورس، بانک، بیمه، خصوصی‌سازی و معرفی فرصت‌های سرمایه‌گذاری کشور حسن رضائی‌پور دبیرکل کانون کارگزاران بورس و اوراق بهادار گفت: ساختار فعلی درآمدی کارگزاری‌ها به‌شدت آسیب دیده و مدل کسب‌وکار بر مبنای کارمزد معاملات دیگر پایدار و قابل توسعه نیست.
وی با اشاره به تغییر رفتار سرمایه‌گذاران اظهار کرد: سرمایه‌گذاران امروز تنها به دنبال سودآوری نیستند؛ برخی بر مدیریت ریسک و برخی بر فرآیند‌های سرمایه‌گذاری تمرکز دارند و این تغییر الگو سبب شده ابتکار عمل کارگزاری‌ها به حوزه‌هایی مانند تحقیق و تخفیف اعتباری محدود شود که ریسک بالایی دارد.
دبیرکل کانون کارگزاران افزود: از سال ۱۳۹۹ تاکنون استفاده عملیاتی شرکت‌های کارگزاری ۹ درصد کاهش یافته، کارمزد معاملات حدود ۴۷ درصد افت کرده و در مقابل هزینه‌های عملیاتی به‌ویژه در حوزه فناوری و امنیت، رشد قابل‌توجهی یافته است. وی ادامه داد: سود خالص کارگزاری‌ها نیز ۷۳ درصد کاهش یافته و تقریباً ۸۰ درصد آنان در زیان عملیاتی قرار دارند.
رضائی‌پور خاطرنشان کرد: هزینه‌های فناوری و نیروی انسانی متخصص در سال‌های اخیر به‌شدت افزایش یافته و ادامه این روند بدون بازنگری در ساختار درآمدی، پایداری صنعت را تهدید می‌کند.
وی با تأکید بر بازنگری پورتفوی درآمدی کارگزاری‌ها گفت: مدیران عامل باید از تمرکز صرف بر بازار سهام خارج شوند و از ظرفیت‌های متنوع بورس کالا، انرژی و سایر بازار‌های تخصصی بهره بگیرند. مثلا تنها معاملات برق در بورس انرژی در سال گذشته حدود ۲۰۰ میلیارد تومان درآمد ایجاد کرده است.
وی افزود: توجه به بازار‌های مختلف در شرایط فعلی که محدودیت‌های مقرراتی مانع توسعه شده‌اند، می‌تواند مسیر جدیدی برای سودآوری و تثبیت جایگاه کارگزاری‌ها باشد.
دبیرکل کانون کارگزاران با انتقاد از شیوه‌های سنتی بازاریابی تصریح کرد: بخش عمده‌ای از درآمد صنعت از طریق بازاریاب‌ها خارج می‌شود و کارگزاری‌ها باید با تکیه بر فناوری‌های روز، رابطه مستقیم با مشتریان برقرار کنند و از تحلیل داده برای بازاریابی هدفمند بهره ببرند.
وی افزود: در میان ۱۰ کارگزار برتر کشور، سهم معاملات آنلاین بیش از ۹۰ درصد است و رشد سریع تأمین مالی جمعی فرصت مهمی برای ورود کارگزاری‌ها به حوزه‌های نوآورانه محسوب می‌شود.
رضائی‌پور بخش دیگری از سخنان خود را به توسعه ابزار‌ها و بازار‌های مالی اختصاص داد و گفت: کارگزاری‌ها باید در تأسیس و گسترش بازار‌های جدید فعال باشند؛ زیرا عدم مشارکت در این فرآیند احتمال شکست آن بازار‌ها را افزایش می‌دهد.
وی اضافه کرد: بورس کالا با تمرکز بر گواهی‌های سپرده و صندوق‌های کالایی در حال گسترش دامنه فعالیت است و کارگزاری‌ها باید از این فرصت برای تنوع‌بخشی درآمدی استفاده کنند.
وی از پیگیری موضوع بازگشت خدمات مشاوره سرمایه‌گذاری به کارگزاری‌ها خبر داد و اظهار کرد: در صورت تحقق این موضوع، کارگزاری‌ها قادر خواهند بود خدمات تحلیلی، مشاوره تأمین مالی و داشبورد‌های شرکتی را با مدل‌های اشتراکی و سرویس‌های نوین ارائه کنند.
دبیرکل کانون کارگزاران با بیان اینکه صنعت کارگزاری نیازمند یک سند تحول جامع است گفت: لازم است سازمان بورس استراتژی مشخصی برای آینده شرکت‌های کارگزاری تدوین کند تا مسیر فعالیت و توسعه آنان روشن شود.
وی افزود: یکی از محور‌های مهم این سند باید تدوین چارچوب جدید برای درآمد‌های غیرکارمزدی و امکان دریافت مجوز‌های چندگانه از نهادهایی، چون بانک‌ها و بیمه‌ها باشد تا دامنه فعالیت کارگزاری‌ها گسترده‌تر شود.
رضائی‌پور تأکید کرد: مقررات‌گذاری در حوزه داده و فناوری ضروری است؛ نبود چارچوب برای نحوه اخذ و ارائه داده‌ها مانع جدی توسعه خدمات نوآورانه شده است. وی یادآور شد فروش داده‌های پردازش‌شده و خدمات مبتنی بر تحلیل می‌تواند یکی از مسیر‌های پایدار درآمدی برای کارگزاری‌ها باشد.
وی در جمع‌بندی سخنان خود گفت: هر روزی که صنعت کارگزاری بدون تغییر در مسیر گذشته حرکت کند، آینده سخت‌تری پیش‌رو خواهد داشت و تنها از مسیر همکاری جمعی و پشتیبانی نهاد‌های مرتبط می‌توان به تحول واقعی در این صنعت دست یافت.
رضائی‌پور در پایان خاطرنشان کرد: کانون کارگزاران آمادگی دارد پیشنهاد‌های مطرح‌شده را با پشتوانه مطالعات علمی و از طریق همکاری با مراکز پژوهشی و دانشگاه‌ها به سازمان بورس ارائه کند تا مسیر تحول صنعت کارگزاری به‌صورت علمی و اجرایی پیش برود.
انتهای پیام/