به گزارش خبرگزاری آنا؛ رئیس مرکز فناوری‌های راهبردی معاونت علمی، صبح امروز در مراسم «برترین‌های صادرات نانو» که در حاشیه شانزدهمین نمایشگاه فناوری نانو برگزار شد، طی سخنانی به موضوعاتی مانند برند، استاندارد، قوانین حمایتی، کنسرسیوم‌های صادراتی، بهره‌گیری از ایرانیان مقیم خارج، و توسعه ظرفیت تولید در کشور‌های هدف پرداخت که شرح آن را در ادامه می‌خوانید.
تأکید بر ورود به بازار جهانی و ساخت برند ملی
سرکار با اشاره به اهمیت ورود به بازارهای جهانی بیان کرد: «محفل حاضر، محفل صادرکنندگان دانش‌بنیان است؛ من مستقیم به اصل مطلب می‌روم. اگر محصولی در یک کشور در حال توسعه کیفیت مشابهی داشته باشد، مثلاً محصولی که در آلمان هم تولید می‌شود، بسیار مهم است که وارد بازار شویم و روی برندمان کار کنیم.»
او افزود که «وسواس ما در صادرات محصولاتی که نشانه ایران را دارند باید حتی بیشتر از وسواس در واردات باشد»
این مقام مسئول در معاونت علمی ریاست جمهوری تجربه سفر خود به ارمنستان را نمونه‌ای از اهمیت جلب اعتماد مصرف‌کننده خارجی ذکر کرد و افزود: «اعتماد مردم بسیار مهم است؛ وقتی محصول یا تجهیزات پیشرفته‌ای ساخته یا صادر می‌کنیم و می‌گویند این محصول ساخت ایران است، اعتبارسازی حاصل از آن بسیار مؤثر است.»
ضرورت توسعه برند‌های بزرگ و رفع موانع قانونی رشد شرکت‌ها
سرکار یکی از ملزومات ورود به بازار بین‌المللی را وجود برند‌های بزرگ و شناخته‌شده دانست و نسبت به محدودیت‌های قانونی داخلی هشدار داد: «ما متأسفانه قوانینی در کشور داریم که اجازه نمی‌دهد برند‌های بزرگ شکل بگیرند. اگر فروش شرکت‌ها از یک سطحی فراتر رود، از معافیت‌ها و تسهیلات محروم می‌شوند؛ برای مثال سقف تسهیلات برای یک شرکت ممکن است صد میلیارد تعیین شده باشد که برای یک شرکت بزرگ کافی نیست.»
وی تأکید کرد که لازم است این قوانین بازنگری شوند تا امکان شکل‌گیری شرکت‌های بزرگ فناورانه فراهم گردد و اضافه کرد که دستگاه‌های ذی‌ربط باید به رفع این محدودیت‌ها بپردازند.
استاندارد‌ها و تفاهم‌نامه‌های دوجانبه برای تسهیل ورود به بازار
سرکار درباره اهمیت رعایت استاندارد‌ها در صادرات گفت: «اگر بخواهیم به بازارهای بین‌المللی وارد شویم، حقیقتاً باید استاندارد‌ها را رعایت کنیم. در برخی موارد نیاز است که با کشور‌ها تفاهم‌نامه و قرارداد امضا کنیم تا استاندارد‌های یکدیگر را بپذیریم؛ این قرارداد‌های دوجانبه فرآیند را تسهیل می‌کند.»
او افزود که پذیرش متقابل استاندارد‌ها می‌تواند راه ورود محصولات را باز کند و از موانع حقوقی و فنی بکاهد.
کنسرسیوم‌های صادراتی، خدمات پس از فروش و سبد محصول
سرکار به ضعف شرکت‌های کم‌بنیه در رقابت بین‌المللی اشاره و راهکار کنسرسیومی را پیشنهاد کرد: «شرکت‌های کوچک که دو سه محصول بیشتر ندارند معمولاً نمی‌توانند به‌تنهایی وارد بازارهای خارجی شوند. کشور‌ها به دنبال شرکت‌هایی هستند که یک سبد بزرگ محصول، توان مارکتینگ و خدمات پس از فروش قوی داشته باشند.»
او پیشنهاد داد که شرکت‌های هم‌خانواده می‌توانند با تشکیل کنسرسیوم‌های صادراتی مشترک با یک برند واحد وارد بازار شوند و با ارائه خدمات پس از فروش منسجم و بازاریابی یکپارچه شانس موفقیت خود را افزایش دهند. به‌ویژه در حوزه تجهیزات پزشکی و آزمایشگاهی، سرکار تأکید کرد که این مدل می‌تواند راهگشا باشد.
استفاده از ایرانیان مقیم خارج و شبکه‌های محلی برای نفوذ در بازار‌ها
سرکار استفاده از ظرفیت ایرانیان مقیم کشور‌های هدف را الگویی موفق خواند و گفت: «استفاده از ایرانیانی که سال‌هاست قوانین و بازار آن کشور‌ها را می‌شناسند و با بیزینس آشنا هستند، بسیار مؤثر است. این افراد می‌توانند مشتری پیدا کنند و ارتباطات خوبی فراهم آورند.»
وی در ادامه پیشنهاد کرد که از شبکه‌های ایرانیان خارج برای تسهیل ورود محصولات ایرانی به بازارهای محلی بهره گرفته شود.
ترویج تولید محلی در کشور‌های هدف و ایجاد پلتفرم‌های تولیدی
سرکار بر امکان‌پذیری ایجاد واحد‌های تولیدی یا پلتفرم‌های تولید در کشور‌های میزبان تأکید کرد: «باید در کشور‌های مختلف اعلام کنیم که در این کشور‌ها واحد تولیدی تأسیس می‌کنیم؛ جا‌هایی که می‌توانیم از ظرفیت‌ها استفاده کنیم، باید این کار را انجام دهیم. اگر بتوانیم تکنولوژی را ببریم و در آن کشور پلتفرم تولیدی ایجاد کنیم، بازارهای بزرگ هفتصد، هشتصد میلیون نفری مانند هند و چین در دسترس خواهد بود.»
او اضافه کرد که در برخی بازار‌ها کیفیت محصول ایرانی می‌تواند رقابتی باشد و در برخی دیگر قیمت تعیین‌کننده است؛ «اگر بتوانیم قیمت را ۳۰ تا ۴۰ درصد کاهش دهیم، استقبال بازار قابل توجه خواهد بود.»
تمرکز بر بازارهای هدف و تنوع استراتژی صادراتی
سرکار در بخش دیگری از صحبت‌های خود بر لزوم شناسایی بازارهای هدف و تنوع در استراتژی صادراتی تأکید کرد و یادآور شد که بسته به شرایط هر کشور باید بین رقابت کیفیت‌محور و قیمت‌محور توازن برقرار شود تا در بازارهای متفاوت موفق عمل شود.
برنامه‌ریزی جامع و حمایت‌های سازمانی
سرکار در پایان اعلام کرد که یک برنامه جامع برای توسعه صادرات محصولات دانش‌بنیان تدوین خواهد شد: «در ایران یک برنامه جامع ان‌شاءالله خدمت شما ارائه خواهد شد و تمام ملزومات فراهم خواهد شد؛ حمایت‌های لازم را انجام خواهیم داد تا صادرات ما به نقطه‌ای برسد که کاهش ارز و افزایش ارزآوری را به همراه داشته باشد.»
انتهای پیام/