در نشست خبری خودرو۴۵ که با حضور گائینی معاون فروش و محسن‌پور معاون شعب خودرو۴۵ برگزار شد عنوان شد:
بازار خودرو در ایران یکی از آشفته‌ترین فضاهای معاملاتی کشور است؛ این جمله‌ای است که گائینی، معاون فروش خودرو۴۵، در تشریح وضعیت این بازار بیان کرد.
او با اشاره به تجربه‌های موفق جهانی همچون اتو وان در اروپا، کارز۲۴ در هند و کاواک در امارات و خاورمیانه، تأکید کرد: تمامی این برندها به یونیکورن‌های صنعت خودرویی تبدیل شده‌اند و نقش مهمی در تسهیل معاملات خودرو ایفا می‌کنند.
رشد چشمگیر خودرو۴۵ در مسیر توسعه
معاون فروش خودرو۴۵ درباره مسیر رشد این مجموعه گفت: این شرکت فعالیت خود را در سال ۱۳۹۷ با یک شعبه در ستارخان تهران و ۲۰ نیروی انسانی آغاز کرد. با وجود چالش‌هایی مانند همه‌گیری کرونا، روندی پایدار و رو به رشد داشت و در سال ۱۳۹۹ به ۹ شعبه و ۸۵ نفر نیروی انسانی رسید. در سال ۱۴۰۰، به دلیل محدودیت‌های کرونایی، رشد کندتری را تجربه کرد و به ۱۱ شعبه و ۱۲۰ نفر رسید، اما از سال ۱۴۰۱ روند توسعه سرعت گرفت و تعداد شعب به ۱۹ افزایش یافت. این عدد در سال ۱۴۰۲ به ۳۳ شعبه و ۲۵۰ نفر نیروی انسانی رسید و امروز، در سال ۱۴۰۳، خودرو۴۵ با ۵۰ شعبه در ۱۸ شهر و ۳۵۰ نیروی انسانی حضوری گسترده‌تر در بازار دارد.
معاون فروش این شرکت اعلام کرد: خودرو۴۵ در ماه آینده ۶ شعبه جدید افتتاح خواهد کرد و طبق برنامه توسعه‌ای خود، قصد دارد تا تعداد شعب را به ۲۵۰ شعبه و نیروی انسانی را به ۴۵۰۰ نفر افزایش دهد تا پوشش سراسری ایران را فراهم کند.
مراحل فروش خودرو در خودرو۴۵
گائینی سادگی و سهولت فرآیند فروش در خودرو۴۵ را اصلی‌ترین مزیت رقابتی این پلتفرم نسبت به سایر پلتفرم‌ها دانست و توضیح داد: فرآیند فروش در خودرو۴۵ با ثبت درخواست در سایت آغاز شده و پس از تعیین زمان و مکان بازدید توسط تیم جذب، خودرو به مرکز کارشناسی منتقل می‌شود. در این مرحله، وضعیت فنی و بدنه خودرو در ۱۴۵ نقطه بررسی شده و قیمت‌گذاری منصفانه تحت نظارت متخصصان انجام می‌شود. سپس، خودرو وارد مرحله مزایده شده و پس از مذاکره با فروشنده، در صورت توافق، مدارک خودرو به‌عنوان امانت نزد شرکت نگهداری شده و مبلغ معامله به فروشنده واریز می‌شود.
ظرفیت مزایده‌ای ۱۰۰ هزار خودرو در سال
معاون فروش خودرو۴۵ بیان کرد: این پلتفرم، پس از ۷ سال فعالیت، توانسته سالانه ۱۰۰ هزار خودرو را به مزایده بگذارد و سهم قابل توجهی از بازار خرید و فروش خودرو در ایران را به خود اختصاص دهد.
او در مورد یکی از بزرگ‌ترین چالش‌های این پلتفرم یعنی تحویل خودرو به خریداران در شهرهایی که خودرو۴۵ شعبه‌ای ندارد گفت: برای حل این مشکل، سیستم لجستیکی این شرکت، ۱۷۰ مسیر جاده‌ای را پوشش می‌دهد. در این فرآیند، انتقال خودروها از سه مسیر انجام می‌شود: ۵۰٪ توسط تریلی، ۳۰٪ توسط کفی و خودروبر، و ۲۰٪ توسط قطار.
خلق ارزش برای مشتریان: سریع، امن و آسان
خودرو۴۵ با تمرکز بر سه ارزش کلیدی، توانسته جایگاه خود را در بازار تثبیت کند:
1. سرعت نقدشوندگی: در فضای سنتی، فروش خودرو فرآیندی زمان‌بر است، اما خودرو۴۵ توانسته کل فرآیند فروش را در کمتر از دو ساعت نهایی کند.
2. امنیت معاملات: طبق گزارش قوه قضاییه در سال ۱۴۰۱، بیش از ۱۰۰ هزار شکایت در حوزه خرید و فروش خودرو در کشور ثبت شده است، اما حتی یک مورد از معاملات انجام‌شده در بستر خودرو۴۵ در این لیست نبوده است؛ چراکه تمامی مراحل معامله تحت نظارت دقیق این شرکت انجام می‌شود.
3. سهولت جابجایی خودرو: به‌واسطه سیستم حمل‌ونقل گسترده، خریداران می‌توانند از سراسر کشور خودروهای موردنظر خود را دریافت کنند.
معاون فروش خودرو۴۵ زمان کوتاه معامله را یکی از مزیت‌های اصلی این پلتفرم دانست.
وی در همین راستا ادامه داد: تمام پرداختی‌ها و دیون خودروها توسط خودرو۴۵ پیگیری می‌شود و در نهایت، تنها فیش پرداختی به مشتری تحویل داده می‌شود. این نظارت دقیق باعث شده زمان کل فرآیند معامله نهایتاً به دو ساعت کاهش یابد.
با این رویکرد، خودرو۴۵ نه‌تنها مسیر فروش خودرو را کوتاه‌تر و ایمن‌تر کرده، بلکه استانداردهای جدیدی را در بازار خرید و فروش خودرو ایران تعریف کرده است.