در این گفت‌وگو، به سراغ خانم شقایق جبارنیا، کارشناس برجسته‌ی ثبت برند و اخذ کارت بازرگانی، می‌رویم تا به بررسی راه‌های کسب درآمد از کارت بازرگانی و چالش‌های پیش روی دارندگان آن بپردازیم.
خانم جبارنیا، لطفاً ابتدا بفرمایید کارت بازرگانی چیست و چه افرادی به آن نیاز دارند
شقایق جبارنیا: کارت بازرگانی مجوزی است که به افراد یا شرکت‌ها اجازه می‌دهد در حوزه‌های صادرات و واردات فعالیت کنند. این کارت برای هر کسی که قصد گسترش کسب‌وکار خود را به سطح بین‌المللی دارد، بسیار حائز اهمیت است. کارت بازرگانی در واقع پلی است بین فرد و بازارهای جهانی، که به او امکان می‌دهد تا به‌طور قانونی واردات و صادرات کالاهای مختلف را انجام دهد.
روش‌های تخصصی کسب درآمد از کارت بازرگانی
مصاحبه کننده: حال که با اهمیت کارت بازرگانی آشنا شدیم، لطفاً درباره‌ی روش‌های کسب درآمد از این کارت توضیح دهید.
شقایق جبارنیا: کسب درآمد از کارت بازرگانی به روش‌های مختلف و بسته به تخصص فرد، امکان‌پذیر است.
واردات و صادرات کالاهای خاص (نیچ‌مارکت‌ها): برخی کالاها مانند مواد اولیه صنعت دارویی یا تجهیزات صنعتی خاص، مشتریان خاص و بازارهای هدف مشخصی دارند. به دلیل پیچیدگی تولید و توزیع این نوع کالاها، واردات یا صادرات آن‌ها می‌تواند حاشیه‌ی سود بالایی به همراه داشته باشد.
خدمات نمایندگی برای شرکت‌های خارجی: شرکت‌های بین‌المللی به دنبال راهی برای ورود به بازار ایران هستند و نیاز به نمایندگانی دارند که این فرآیند را تسهیل کنند. دارندگان کارت بازرگانی می‌توانند با عقد قراردادهای نمایندگی و فروش محصولات این شرکت‌ها در ایران، کمیسیون‌های قابل‌توجهی کسب کنند. این نوع قراردادها به‌ویژه برای کالاهایی که در ایران تولید نمی‌شوند، می‌تواند به درآمدهای بالایی منجر شود.
تأمین کالاهای وارداتی برای شرکت‌های داخلی: بسیاری از شرکت‌های تولیدی نیاز به مواد اولیه خاص دارند که از بازارهای بین‌المللی تأمین می‌شود. دارندگان کارت بازرگانی می‌توانند این کالاها را وارد کرده و با سود مناسب به شرکت‌های داخلی عرضه کنند. این کار به شرط شناخت کامل نیازهای بازار و ایجاد روابط تجاری قابل‌اعتماد، می‌تواند منبع درآمدی بلندمدت و پایدار باشد.
ارائه مشاوره و خدمات گمرکی: روند ترخیص کالا و امور گمرکی برای بسیاری از بازرگانان تازه‌کار پیچیده است. دارندگان کارت بازرگانی که با این فرآیندها آشنا هستند، می‌توانند به‌عنوان مشاور گمرکی فعالیت کرده و مراحل ترخیص کالا و حل مشکلات حقوقی را برای تجار تسهیل کنند.
ایجاد شبکه‌های توزیع و مدیریت زنجیره تأمین: برای افرادی که تجربه و تخصص کافی در مدیریت زنجیره تأمین دارند، کارت بازرگانی می‌تواند ابزار ارزشمندی باشد. از طریق این کارت، این افراد می‌توانند به تأمین‌کننده اصلی برای شرکت‌های تولیدی تبدیل شوند.
چالش‌های حقوقی و مالی در استفاده از کارت بازرگانی
مصاحبه کننده: استفاده از کارت بازرگانی با چه چالش‌هایی همراه است و چگونه می‌توان از مشکلات حقوقی و مالی جلوگیری کرد؟
شقایق جبارنیا: کارت بازرگانی ابزار ارزشمندی است اما در صورت استفاده نادرست می‌تواند مشکلات حقوقی و مالی به همراه داشته باشد. مثلا:
تعهدات مالیاتی سنگین: کارت بازرگانی به همراه خود تعهدات مالیاتی گسترده‌ای دارد و عدم مدیریت صحیح می‌تواند به بدهی‌های مالیاتی سنگینی منجر شود. توصیه می‌شود که قبل از هرگونه فعالیت تجاری، با مشاوران مالیاتی مشورت کنند.
حفظ شفافیت مالی: استفاده از کارت بازرگانی نیازمند ثبت و مدیریت دقیق تراکنش‌های مالی است. در صورت عدم شفافیت، ممکن است مشکلات قانونی و حقوقی بروز کند. دارندگان کارت بازرگانی باید از مشاوران مالی استفاده کنند تا تعهدات مالی و حقوقی خود را مدیریت کنند.
مخاطرات مرتبط با واگذاری کارت به دیگران: اگر کارت بازرگانی به فرد یا شرکت دیگری واگذار شود، نیاز به قراردادهای شفاف و قانونی است. این قراردادها باید به گونه‌ای تنظیم شوند که حقوق و تعهدات هر دو طرف به‌وضوح مشخص باشد. در غیر این صورت، خطر سوءاستفاده و ایجاد مشکلات قانونی وجود دارد.
ریسک‌های مرتبط با واردات کالاهای خاص: واردات برخی از کالاها ممکن است با قوانین و مقررات خاصی همراه باشد. دارندگان کارت بازرگانی باید با شرایط و مقررات کشور مقصد و ایران آشنا باشند تا از بروز مشکلات قانونی و مالی جلوگیری کنند.
فرصت‌های یادگیری و کسب درآمد از کارت بازرگانی
مصاحبه کننده: برای افرادی که علاقه‌مند به ورود به این حوزه هستند و مایلند از این ابزار درآمدزایی کنند، چه توصیه‌ای دارید؟
شقایق جبارنیا: ورود به حوزه تجارت بین‌المللی نیاز به آموزش دقیق و اصولی دارد. ما در سایت خود دو دوره آموزشی جامع تهیه کرده‌ایم که به صورت کامل مباحث مربوط به آموزش اخذ کارت بازرگانی را پوشش می‌دهند. افرادی که در این دوره‌ها شرکت می‌کنند، می‌توانند پس از اتمام دوره، مهارت‌های لازم برای شروع کسب‌وکار با کارت بازرگانی را به دست آورند و حداقل درآمد ماهیانه ۲۰ میلیون تومان داشته باشند. که این مبلغ در سال 1403 دوبرابر حقوق دریافتی از یک کار تمام وقت است! در صورتی که شما روزانه حدود 4 ساعت زمان می‌گذارید.
چه تضمینی برای داشتن مشتری اخذ کارت بازرگانی وجود دارد؟
مصاحبه کننده: آیا تضمینی هست که به تعداد شرکت‌کنندگان مشتری وجود داشته باشد؟
شقایق جبارنیا: این پرطرفدارترین خدمت در میان خدمات ثبتی ماست. دلیل اینکه به فکر تولید محتوای آموزشی افتادیم هم همین بود! ما هر ماه تعداد مشخصی از افراد را در این دوره ثبت‌نام می‌کنیم. این تعداد نسبت درستی با تعداد مشتریان ما دارد. پس از اتمام دوره و قبولی در آزمون، به دانشجوها مشتری معرفی می‌کنیم. همچنین، بین پذیرفته‌شدگان در آزمون پایان دوره از بین افراد ساکن شهر اصفهان 1 نفر به استخدام رسمی شرکت در می‌آید.
آموزش سایر خدمات ثبتی برای تکمیل این مهارت
مصاحبه کننده: آیا با یادگیری اخذ کارت بازرگانی تمامی نیازهای یک مشتری پاسخ داده می‌شود؟
شقایق جبارنیا: مزیت این دوره این است که خود یک مهارت مجزا است. ولی با توجه به اینکه اخذ کارت بازرگانی ارتباط ویژه‌ای با ثبت برند دارد. علاقمندان می‌توانند دوره آموزش ثبت برند را هم شرکت کنند.
جمع بندی
مصاحبه کننده: از توضیحات جامع و کاربردی شما سپاسگزاریم. امیدواریم این مصاحبه برای علاقه‌مندان، اطلاعات مفیدی ارائه کرده باشد.
شقایق جبارنیا: من هم از فرصتی که در اختیارم قرار دادید تشکر می‌کنم و امیدوارم که این اطلاعات برای فعالان تجاری و علاقه‌مندان به این حوزه مفید باشد. علاقمندان به شرکت در این دوره‌ها یا افرادی که می‌خواهند کارت بازرگانی دریافت کنند می‌توانند با من تماس 09130390400 بگیرند.