شماره 16: بازارشناسی

اطلاعاتی که می تواند شما را میلیاردر کند

غیاثی- حالا که ایده کارآفرینی خود را پخته تر کرده اید و حساب سود و زیان و ریسک های احتمالی طرح خود را روشن کرده اید، می توانید گام بعدی را بردارید. مهارت مهم در گام بعدی، بازارشناسی است؛ شناخت علاقه و ذائقه مردم، تقاضای بازار، میزان تقاضا و خلاء موجود در بازار کالای موردنظر شما مهمترین مولفه های شناخت بازار است.

ممکن است شما قبلا در بازار فعال بوده اید و مختصات بازار را می شناسید یا اینکه دوستان و آشنایانی دارید که می توانید از آنها اطلاعات بگیرید. اما اگر هیچکدام از این موارد شامل حال شما نمی شود باید به دنبال یادگرفتن مهارت ها و تکنیک های بازارشناسی باشید. یکی از این روش ها استفاده از پرسش نامه است. شما می توانید سوالات استانداردی در مورد کالای موردنظر خود تهیه کرده و نظرات گروهی از مردم را در مورد علایق آنها و ویژگی های کالای موردعلاقه شان بپرسید. شاید نتایج این نظرسنجی عامل موفقیت شما شود. حتما مردم در مورد طعم ماده غذایی، نحوه بازکردن بسته بندی یا حتی جادهی وسایل در خانه یا ماده غذایی در یخچال خود مشکلاتی داشته باشند که شما با حل آن بر همه رقبا پیشی بگیرید و به یک میلیاردر تبدیل شوید.

درس هایی از موفقیت ماست بندی که 

با شناخت مناسب بازار، میلیاردر شد

حَمدی می‌دانست که بازار آمریکا به ماست شیرین عادت کرده، ولی از خلال صحبت با مصرف کنندگان متوجه شد که بسیاری از آنها ماست‌های طبیعی را که در کشورهای اروپایی و خاورمیانه رایج است ترجیح می‌دهند.همین درک ساده از ذائقه مردم آمریکا رمز موفقیت حمدی اولوکایا، موسس کردتبار شرکت بزرگ چپانی در آمریکاست. او که بازار مصرف خود را به خوبی شناخته بود و مطمئن بود که "ماست واقعی همان ماستی است که در مناطقی مثل کوهستان‌های مناطق کردنشین تولید و مصرف می‌شود" یک وام یک میلیون دلاری گرفت و بعد از راه اندازی اولین کارخانه ماست بندی اش، یک کارشناس با تجربه ماست‌بندی را از ترکیه به آمریکا آورد. آنها به مدت 18 ماه انواع ماست‌های محصول آمریکا و ماست‌های وارداتی را آزمایش کرده و بالاخره روش ویژه ماست‌بندی خود را تثبیت کردند. این مهاجر حالا در فهرست میلیاردرهای مجله فوربس قرار دارد.