بازار یونیت دندانپزشکی در ایران، برخلاف چند سال پیش که رقابت محدودی داشت، اکنون به نقطه‌ای رسیده که پزشکان هنگام انتخاب، نه‌تنها به قیمت یا ظاهر دستگاه، بلکه به دوام، کیفیت قطعات، قابلیت سرویس‌پذیری و تجربه واقعی کار اهمیت می‌دهند. وقتی کلینیک روزانه با ده‌ها بیمار سروکار دارد، کوچک‌ترین نقص در یونیت می‌تواند کل جریان درمان را مختل کند. همین مسئله باعث شده تصمیم‌گیری درباره انتخاب برند، به یک فرآیند دقیق و داده‌محور تبدیل شود.

در نگاه نخست، تنوع برندها ممکن است زیاد به نظر برسد، اما با کنار زدن گزینه‌های غیرقابل اتکا، بازار ایران معمولاً روی چند برند شناخته‌شده متمرکز می‌شود؛ مخصوصاً برندهایی که زیرساخت خدمات پس از فروش قابل قبول دارند. برای مثال، در میان برندهایی که امروزه بیشترین استفاده را در کلینیک‌ها دارند، Siger جایگاه پررنگی پیدا کرده است و حتی بسیاری از پزشکان هنگام شروع بررسی، ابتدا مدل‌های این برند را ارزیابی می‌کنند. مجموعه کامل مدل‌های آن در صفحه
https://firoozdental.com/product-category/unit/siger-unit/
قابل مشاهده است و بسیاری از پزشکان از همان‌جا فرآیند مقایسه را شروع می‌کنند.

در همین مرحله، موضوع تعمیر و نگه‌داری نیز اهمیت پیدا می‌کند؛ چراکه کیفیت واقعی یک یونیت در زمان استفاده بلندمدت مشخص می‌شود. بسیاری از کلینیک‌ها تجربه کرده‌اند که یک یونیت ممکن است هنگام خرید عالی به‌نظر برسد اما در زمان بروز اولین مشکل، نبود خدمات مناسب آن را عملاً بلااستفاده کند. برای همین، پزشکان معمولاً قبل از انتخاب برند، شرایط سرویس و تعمیر یونیت دندانپزشکی بررسی می‌کنند تا بدانند در صورت خرابی چه مقدار زمان و هزینه در انتظارشان است.

در این مسیر انتخاب، یکی از مدل‌هایی که در چند سال اخیر به‌طور جدی توجه پزشکان را جلب کرده، یونیت زیگر v۱۰۰۰ است. دلیل این توجه، تنها قیمت مناسب نیست؛ بلکه کارایی و عملکرد آن در محیط‌های پرترافیک درمانی است که باعث شده بسیاری از پزشکان آن را با یونیت‌های اروپایی مقایسه کنند.

برندهای اصلی بازار؛ هر کدام چه ویژگی‌هایی دارند؟

در بازار فعلی، پزشکان به‌طور معمول پنج برند را در مرحله اول بررسی قرار می‌دهند: Siger، Belmont، Diplomat، Fedesa و چند برند اقتصادی‌تر. اگر بخواهیم اختلاف آنها را بهتر ببینیم، لازم است از زاویه‌ای فراتر از تبلیغات تولیدکنندگان نگاه کنیم. معیارهایی مثل کیفیت هیدرولیک، طول عمر موتور صندلی، پایداری اتصال‌های داخلی، و مهم‌تر از همه، دسترس‌پذیری قطعات، در تصمیم نهایی بسیار تعیین‌کننده هستند.

برای ایجاد یک تصویر کلی، جدول زیر خلاصه‌ای از مقایسه این برندها بر اساس تجربیات کلینیک‌ها و گزارش‌های سرویس ارائه می‌کند:

این جدول تنها یک جمع‌بندی ساده است. برای انتخاب دقیق‌تر، ویژگی‌های هر برند باید جداگانه بررسی شود.

چرا بخش زیادی از بازار به سمت Siger رفته است؟

پرونده Siger چیزی فراتر از یک برند اقتصادی است. بسیاری از دندان‌پزشکان در سال‌های اخیر به‌جای خرید یونیت‌های چندصد میلیونی، به سمت مدل‌هایی رفته‌اند که با هزینه کمتر، کارایی مشابه ارائه می‌دهند. دلیل این تغییر، فقط قیمت نیست؛ بلکه «پایداری عملکرد» است. اگر بخواهیم به گزارش‌های کلینیک‌ها اعتماد کنیم، بیشترین رضایت مربوط به سه فاکتور اصلی است:

اول: رفتار یونیت در استفاده روزانه

یونیت باید در طول روز، بدون لرزش، با حرکت روان صندلی و با ساکشن پایدار کار کند. در مدل‌های Siger، این سه ویژگی توسط پزشکان مکرراً تأیید شده و دلیل آن استفاده از موتورهای پایدار و سیستم کنترل ساده اما قابل اتکا است.

دوم: دسترسی به قطعات

یکی از مهم‌ترین دلایل انتخاب برند مناسب این است که قطعات مصرفی یا تخصصی دستگاه در کشور موجود باشد. کلینیک نمی‌تواند در زمان خرابی هفته‌ها منتظر قطعه بماند. مدل‌های Siger به دلیل واردات منظم و شبکه خدمات قوی، در این زمینه با اختلاف جلوتر هستند.

سوم: هزینه سرویس و تعمیرات

در بررسی ۱۸ ماهه‌ای که روی چند کلینیک انجام شد، هزینه سرویس سالانه یونیت‌های میان‌رده حدود نصف یونیت‌های اروپایی بوده است. این موضوع برای کلینیک‌هایی که چند دستگاه دارند اهمیت بیشتری پیدا می‌کند.

بررسی دقیق مدل زیگر V۱۰۰۰؛ چرا پزشکان آن را با برندهای اروپایی مقایسه می‌کنند؟

یونیت زیگر v۱۰۰۰، مدلی است که با هدف ایجاد تعادل بین کیفیت و قیمت طراحی شده. این مدل بر خلاف بسیاری از یونیت‌های اقتصادی بازار، از ابتدا برای استفاده سنگین در کلینیک‌های پرتردد ساخته شده و به همین دلیل در چند سال گذشته به یکی از گزینه‌های اصلی پزشکان تبدیل شده است.

ویژگی‌های مهم این مدل شامل موارد زیر است:

• موتور صندلی قدرتمند با حرکت نرم و بدون لرزش
• سیستم روشنایی LED با دقت رنگ مناسب
• شیلنگ و اتصالات مقاوم در استفاده طولانی‌مدت
• امکان تنظیم راحت واحد پزشک برای کاهش فشار روی دست
• صدای بسیار پایین در هنگام کار

در بررسی‌هایی که روی عملکرد این یونیت در کلینیک‌های مختلف انجام شده، بیش از نیمی از پزشکان اعلام کرده‌اند که از نظر کارایی، اختلاف محسوسی با بسیاری از یونیت‌های چندبرابری از برندهای اروپایی احساس نکرده‌اند. این مسئله باعث شده ارزش خرید این مدل بسیار بالا باشد.

نسبت ارزش به هزینه؛ معیار نهایی انتخاب در بازار ایران

در نهایت، بهترین برند یونیت دندانپزشکی در ایران برای همه پزشکان یکسان نیست. پزشکانی که کلینیک تخصصی با حجم بالای مراجعه دارند، معمولاً به‌سراغ مدل‌هایی با تکنولوژی بالاتر می‌روند. اما در بسیاری از موارد، پزشکان به دنبال دستگاهی هستند که:

• کیفیت قابل اتکا
• سرویس‌پذیری سریع
• قطعات در دسترس
• و هزینه نگه‌داری منطقی

داشته باشد. با درنظر گرفتن این معیارها، Siger و به‌طور مشخص مدل یونیت زیگر v۱۰۰۰ در سال‌های اخیر بیشترین سهم بازار را به دست آورده، زیرا فاصله بین «قیمت پرداختی» و «کیفیت دریافتی» در این برند بسیار کمتر از رقبای گران‌تر است.

سوالات متداول

۱) برای انتخاب بهترین برند یونیت دندانپزشکی، مهم‌ترین معیار چیست؟

مهم‌ترین معیار، پایداری عملکرد و دسترسی به قطعات است. اگر یونیت کیفیت خوبی داشته باشد اما قطعاتش کمیاب باشد، هزینه و زمان ازکارافتادگی کلینیک بالا می‌رود. به همین دلیل، پزشکان معمولاً ابتدا برندهایی را بررسی می‌کنند که شبکه خدمات واقعی در ایران دارند.

۲) آیا برندهای میان‌رده مانند Siger برای کلینیک‌های پرتردد مناسب هستند؟

بله، اگرچه برخی برندهای اروپایی دوام بسیار بالایی دارند، اما مدل‌های سری جدید Siger خصوصاً مدل‌هایی مثل V۱۰۰۰ در کلینیک‌های پرمراجع نیز عملکرد پایدار داشته‌اند. این مورد یکی از دلایل افزایش سهم این برند در بازار ایران است.

۳) هزینه سرویس سالانه یونیت‌های مختلف چه تفاوتی دارد؟

در بررسی‌های انجام‌شده، هزینه نگه‌داری سالانه یونیت‌های اروپایی حدود دو تا سه برابر مدل‌های میان‌رده بوده است. این اختلاف عمدتاً به دلیل هزینه بالای قطعات و محدودیت نمایندگی‌های رسمی در ایران است.

۴) چرا بسیاری از پزشکان قبل از خرید یونیت، وضعیت تعمیرات را بررسی می‌کنند؟

زیرا کیفیت واقعی یونیت زمانی مشخص می‌شود که برای اولین بار نیاز به سرویس پیدا کند. پزشکان معمولاً صفحه‌های تخصصی مثل «تعمیر یونیت دندانپزشکی» را بررسی می‌کنند تا بدانند قطعات هر برند چقدر در دسترس است و متوسط هزینه تعمیرات چقدر خواهد بود.

۵) یونیت زیگر V۱۰۰۰ چه چیزی دارد که باعث مقایسه آن با برندهای اروپایی شده؟

این مدل ترکیبی از موتور صندلی قدرتمند، حرکت روان، روشنایی دقیق، صدا و استهلاک پایین و قطعات در دسترس را ارائه می‌دهد. پزشکان گزارش کرده‌اند که عملکرد آن در عمل شباهت زیادی به مدل‌های چندبرابری اروپایی دارد و همین موضوع باعث شده ارزش خرید آن بالا باشد.