سرویس استان‌های خبرگزاری کتاب ایران (ایبنا) - مرتضی حاتمی: در طرح فروش حضوری و مجازی کتابفروشی‌ها که به‌مناسبت دهه فجر برگزار شد، کتابفروشی کاوان در استان ایلام پیشتاز فروش بود که به همین منظور گفت‌وگویی با سجاد حدیدی مدیر این کتابفروشی انجام شده که در ادامه می‌خوانید:
- در طرح فروش مجازی کتاب علاوه بر اعمال تخفیف مناسب برای خریدار، چه دلیل و ملاک‌های دیگری در موفقیت کتابفروشی کاوان در اجرای این طرح موثر بود؟
ابتدا از شما و مجموعه خبرگزاری کتاب ایران (ایبنا) تشکر می‌کنم زیرا قبل از اینکه کتابفروشی ما در سطح کشور مطرح شود، ایبنا با ما مصاحبه کرد و جویای احوال کتابفروشان این شهر بود. دلایلی که به ما کمک کرد تا فروش خوبی داشته باشیم، علاوه بر تخفیف ۲۵ درصدی خانه کتاب، تخفیف ۱۵ درصدی کتابفروشی بود و بیشتر فروش از طریق اطلاع‌رسانی در صفحه اینستاگرام و کانال تلگرام و تبلیغات محیطی و چسباندن برگه‌های تخفیف در مسیر منتهی به کتابفروشی و اطلاع‌رسانی به مشتریان از طریق پیام عادی تلگرام و واتساپ به عبارتی ارسال پیام برای باشگاه مشتریان بود که موجب این توفیق شد.
- نقش رسانه‌ها و هزینه‌های تبلیغات در معرفی کتابفروشی را چگونه ارزیابی و تحلیل می‌کنید؟
قطعاً تبلیغات بسیار تاثیر دارد و متاسفانه هزینه برخی تبلیغات برای ما واقعاً گران است. مثلاً اگر در این طرح با تخفیفی که ما اضافه کردیم که از جیب خودمان بوده برای ۱۵۰ میلیون تومان فروش کتاب فقط ۲۲/۵ میلیون سود خالص حاصل می‌شود! که فروش قابل توجه و بسیار بالایی محسوب می‌شود پس نیازمند حمایت رسانه‌ها هستیم متاسفانه رسانه‌های استان ایلام خیلی از صنف کتابفروشان حمایت نمی‌کنند و این یک آسیب جدی بر پیکره ضعیف کتابفروشی است.
ما به عنوان یک مرکز فرهنگی که دانایی و بینش و شعور اجتماعی و فردی را با فروش کتاب تقویت می‌کنیم نیازمند حمایت از طرف شهرداری و اداره‌کل فرهنگ و ارشاد اسلامی هستیم که برایمان در مناطق مختلف در زمان اجرای طرح‌های دولتی، بنر بزنند زیرا اگر بخواهیم چنین هزینه‌ای کنیم، سودی حاصل نمی‌شود.
- واکنش اداره‌کل فرهنگ و ارشاد اسلامی استان به این توفیق چه بود؟
در روزهای اخیر مدیرکل فرهنگ و ارشاد اسلامی استان به همراه معاون فرهنگی و امور رسانه‌ای خود با حضور در کتابفروشی و اهدای لوح سپاس این توفیق را قدردانی کردند که از آقای هلشی و قیطانی تشکر می‌کنم. این رفتار قدرشناسانه موجب تقویت انگیزه است.
- از شیوه کار و ارسال کتاب به مناطق مختلف و سامانه و…بگویید.
در ماهی که گذشت نزدیک به ۱۵۰ بسته حاوی کتاب به نقاط مختلف کشور ارسال شد که این اتفاق دو دلیل دارد:
۱. بسته‌بندی بی‌نظیر که ما را روز به روز به کتابخوانان سراسر کشور معرفی می‌کند.
۲. طرح بازار کتاب که هم تخفیف دارد هم ارسال رایگان.
ما هم تخفیف خودمان را اضافه می‌کنیم. خیلی‌ها هم هستند که با هزینه ارسال و با تخفیفی کمتر خرید می‌کنند بدون استفاده از بازار کتاب، فقط برای اینکه اطمینان دارند کتاب‌شان سالم به دست‌شان می‌رسد. به تمام نقاط ایران کتاب ارسال کرده‌ام؛ از قشم و کیش گرفته تا سیستان و بلوچستان، از آذربایجان غربی تا خراسان و بوشهر و بندر امام و در نهایت ارسال به قلب کتابفروشان (خیابان انقلاب تهران) این قدرت «کاوان» را به تصویر می‌کشد. حتی «یوسف علیخانی» نویسنده و مدیر مسئول نشر «آموت» هم کتابی از نشر خودشان از ما خریدند. خوشحالیم که مورد اعتماد مردم ایران هستیم. به هر حال با تمام مردم کشور در ارتباطم و خوشحالم که مایه سربلندی کُردزبانان عزیزم هستم.
- در ادامه مسیر با چه مشکلات و دغدغه‌هایی روبه‌رو هستید؟
طرح فروش مجازی کمک‌های زیادی کرده، اما متاسفانه باید بگویم کتابفروشان کوچک نفس‌های آخرشان را می‌کشند. نمی‌دانم می‌شود نجات‌شان داد یا نه؟ مثلاً همین که قیمت کتاب بالا رفته و این طرح فروش حضوری که فروش بالا می‌رود، نشان می‌دهد که کتاب دوست و کتابخوان کم نداریم اما قیمت کتاب بالاست و این خودش مانع فروش کتاب شده! از طرفی هنوز هم کتاب‌هایی هستند در کتابفروشی‌ها که با قیمت‌های خیلی قدیمی مانده. مثلاً کتابی که ۳۵ هزار تومان است و ما در کتابفروشی‌مان ۲۵۰ هزار تومانیش را داریم. اینها نیازمند یک برنامه تلویزیونی برای کتاب است. هم کتابفروشان معرفی شوند هم بازار کتاب و هم کتاب معرفی شود. چرخ کتابفروشی‌ها که بچرخد، چرخ پخش نشر و … نیز می‌چرخد. ضمن اینکه لازم است دولت از کتابفروشی‌ها بیشتر حمایت کند.
- سخن پایانی شما را می خوانیم.
سخن پایانی‌ام با همشهریان عزیزم است. می‌دانیم شهر و استان ایلام یکی از کم جمعیت‌ترین شهر و استان‌های کشور است و دسترسی به کتابفروشی‌هایش بسیار راحت و میسر و کم هزینه. تقاضا دارم تا می‌توانید خریدهای‌تان را از کتابفروشی‌های شهر انجام دهید. با کتابفروشی‌ها سر قیمت بحث کنید اما باز هم از همشهری خودتان خرید کنید. حمایت از کتابفروشی حمایت از توسعه دانایی است و جامعه‌ای دانا و بینا و آگاه خواهد شد که مردمانش کتابخوان و کتابفروشی‌هایش رونق و شکوه داشته باشند.
∎